Wie weit können barbarische Wachstumsverkäufe gehen?

Die Direktvertriebsbranche war in der Direktvertriebsbranche immer gemischt, hat jedoch eine starke Vitalität und Kreativität. Menschen aus allen Lebensbereichen fragen oft nach. Was ist der Unterschied zu MLM? Wie weit kann es in wahr und falsch gehen?

Direktvertrieb in China oder Wendepunkt für die Einleitung

Am Frühlingsfestabend des Jahres 2019 löste ein Sprachprogramm “Son” aus “eine hitzige Diskussion aus. Der Grund für die strahlenden Augen waren nicht nur die Gäste, sondern auch das Thema des gesamten Programms war ein Echo des direkten Verkaufsereignisses, das Ende letzten Jahres in den Medien aufgetreten war. . In der Show benutzte Ge You’s „Sohn“ Gesundheitsvorträge und emotionale Verkäufe als Mittel, um ältere Menschen zu täuschen, um Tricks für „Gesundheitsausrüstung“ zu kaufen, was die Leute zum Lachen und voller Resonanz brachte, was von großer gesellschaftlicher Bedeutung ist.

Gemäß den Bestimmungen der Direktverkaufsverordnung bezieht sich der Direktvertrieb auf Direktvertriebsunternehmen, die Direktverkaufsunternehmen einstellen, und die Direktverkäufer verkaufen die Produkte direkt an die Endverbraucher außerhalb der festen Geschäftsräume. Der Direktvertrieb hat sich im Rahmen einschlägiger Regelungen in China zu einer “30 Jahre alten” Etappe entwickelt und verdient ein starkes Jahr. Wahrscheinlich haben die Direktvertriebspraktiker nicht in der Lage gewesen zu glauben, dass ein unerwartetes Ereignis den Trend des Originals beeinträchtigen wird. Die Direktvertriebsbranche steht vor einem harten Test.

Quan Jian bringt vier Fragen direkt zum Verkauf

Ein Gesundheitspflegeprodukt Reich mit einem Jahresumsatz von fast 20 Milliarden Yuan, bekannt als “Einlegesohle kann Herzkrankheiten heilen”, “süßes Gras mit ätherischen Ölen, um Krebs zu heilen” und “negative Ionen Damenbinde zur Behandlung der Prostata” Quanjian Natural Medicine Technology Development Co., Ltd, weniger als ein paar Tage stürzte ab. Der Folgesturm, der durch den Vorfall von Quan Jian verursacht wurde, nimmt ebenfalls zu.

“Um die Wahrheit zu sagen, Quan Jian kann als ein Meilensteinereignis verwendet werden, das die Essenz des Direktverkaufs quält.” Long Zhan, ein professioneller Netzwerkberater für Direktvertrieb, erzählte seinem “Wirtschafts” -Reporter von seinem eigenen Denken. Long Zan sagte, dass sich die Direktvertriebsbranche seit vielen Jahren entwickelt hat und natürlich viele Probleme und Herausforderungen bestehen: Wenn Sie einen langfristigen und gesunden Weg einschlagen möchten, bietet Quan Jian der Direktvertriebsbranche möglicherweise Möglichkeiten zur Veränderung und Anpassung.

Nach Ansicht von Long Zan stellt Quan Jian in der Direktvertriebsbranche zunächst die erste Frage, ob der Direktmarketingmarkt sein Wachstum beschleunigt. Long Zan sagte, dass die aktuellen Direktverkäufe des Sprintkreises den Markt “Geschmack” machen werden, viele Direktvertriebsunternehmen sind in ein Missverständnis eingetreten, um Marktanteile zu gewinnen, zu viel Nachdruck auf den Umsatz. “Ich glaube, dass Direktvertrieb kein Verkauf ist, sondern ein Konsum. Er unterscheidet sich vom traditionellen Konsum. Direktverkaufsprodukte basieren auf Mundpropaganda, und Direktverkäufer tauschen Produkte mit anderen für den unabhängigen Konsum aus. Die Produkte selbst sind garantiert.”

Nach dem Ende von Quanjian wird die Entwicklung der Gruppe, der Geschäftsbereiche und der Vertriebsmethoden in der Öffentlichkeit deutlich sichtbar gemacht: Viele Menschen sind neugierig, ob die Direktvertriebsbranche noch das nächste Recht hat? Dies brachte auch die zweite und dritte Frage von Longzan zur Sprache: Wie kann das fragile System der öffentlichen Bewertung verbessert werden? Wie kann die Integrität von Direktvertriebsunternehmen festgestellt werden?

“Der Kredit der Branche kann nicht über Nacht abgeschlossen werden. Sie muss an die direkten Teilnehmer selbst weiter verfeinert werden. Die Praktiker müssen ein korrektes Konzept von Gerechtigkeit und Nutzen aufstellen. Die Änderung der bestehenden Kennzeichen für den Direktverkauf muss lange Zeit aufgebaut und verfeinert werden.”, Sagte Long Zan offen. Darüber hinaus hat Quan Jian zu zahlreichen Konsumentengesprächen über Direktvertriebsprodukte geführt, z. B. zur Pflege von Verbraucherrechten, Werbung, Händlerverhalten usw. “Die Aufrechterhaltung des guten Rufs der Direktvertriebsbranche liegt in der Verantwortung jedes Direktvertriebsunternehmens.” Long Zan betonte, dass Direktvertriebsunternehmen sich an das Endergebnis halten müssen, um sicherzustellen, dass es sich nicht um Pyramidenschemata handelt, nicht um “Pyramidenbetrug” und die eigenen Geschäftspraktiken.

In der Direktvertriebsbranche wird vor allem die Funktionsweise kritisiert: Der Direktvertrieb gliedert sich grob in Single-Level-Direct-Selling und Multi-Level-Direct-Selling und lässt sich leicht mit dem Begriff „MLM“ verwechseln.

Die Direktverkaufsordnung regelt eindeutig den einstufigen Direktverkauf. Die drei Arten des mehrstufigen Direktverkaufs, wie z. B. „Ziehen Sie den Kopftyp“, „Erheben der Startgebühr“ und „Teamkompensationsart“, sind durch das „Verbot von MLM“ und das „Strafrecht“ gekennzeichnet. Für den Direktverkauf. Long Zan sagte, der vage Ausdruck der Direktverkäufe in den gesetzlichen Bestimmungen sei die vierte Frage geworden, die der Vorfall mit der Stromversorgung in Chinas Direktvertriebsbranche gebracht habe.

Lokalisierung von “importierten Produkten”

In den 1990er Jahren gründete Avon mit der Genehmigung der Stadtregierung von Guangzhou das erste chinesisch-ausländische Joint Venture Guangzhou Avon Co., Ltd. in Guangzhou und eröffnet damit die erste Seite der chinesischen Direktvertriebsgeschichte.

Zu Beginn übernahm das Direktvertriebsunternehmen eine mehrstufige Direktvertriebsmethode, bei der das Produkt offline entwickelt wurde, während die Produkte verkauft wurden, und die Ertragsprovision wurde durch die Verkaufserlöse des Offlinegeschäfts erzielt. Dies hat dazu geführt, dass immer mehr Vertriebsmitarbeiter bereit sind, ihre Energie in die Arbeit des „Leading Heads“, des damaligen Pyramidenprogramms, zu stecken.

Dieses Modell hat sich wie ein Virus in China rasch zersplittert: Von 1990 bis 1993, in nur drei Jahren, haben fast alle Provinzhauptstädte sowie große und mittlere Städte in China MLM-Unternehmen im Einsatz. Viele Verbrecher haben kriminelle Aktivitäten begangen, wie Betrug, illegale Geldbeschaffung und sogar Entführung wegen Erpressung durch Pyramidenpläne, was Chinas Gesellschaft und Wirtschaft damals ernsthaft geschädigt hat.

Am 21. April 1998 verkündete der Staatsrat die “Bekanntmachung über das Verbot der Geschäftstätigkeit von MLM” und ordnete das “Verbot aller Formen von Pyramidenschemata” an. Große ausländische Direktvertriebsunternehmen wie Amway, Avon, Mary Kay und Perfect wurden eingestellt.

Im September 2005 wurden die beiden Kernbestimmungen des Direktverkaufsgesetzes, der Direktverkaufsordnung und der Pyramidenverbotsverordnung vom Staatsrat offiziell verkündet und im selben Jahr umgesetzt. Dies war eine gute Basis für die Direktvertriebsbranche, um eine rechtliche Grundlage und eine gesunde Entwicklung in China zu haben.

Ai Jiakai, Direktor des Direktvertriebsausschusses der China Market Society, sagte in einem Interview mit dem Reporter “Economics”, dass die Umwandlung und Modernisierung der Direktvertriebsbranche neben der Form der integrierten Entwicklung das ständige Gen der Direktvertriebsbranche ist und die nachhaltige Entwicklung der Direktvertriebsbranche fördert.

Aus Sicht der Entwicklungserfahrung hat die Direktvertriebsbranche Chinas drei Umgestaltungen und Verbesserungen erfahren.

Die erste Direktvertriebsbranche begann sich 1998 zu transformieren. Direktvertriebsunternehmen nutzten die Form des „Direktvertriebs +“, um die Elemente des Kettenbetriebs zu integrieren, die als Innovation des Geschäftsmodells gelten.

In der zweiten Transformation im Jahr 2005 hat Chinas Direktvertriebsbranche die Hilfe des Internets zur Verfügung gestellt und vor dem Hintergrund der neuen Formen des Geschäfts mit sozialen Derivaten ein neues “Drei-in-Eins-System” geschaffen, das “neue” Direktverkaufs + Kettenerlebnisspeicher + Internetplattform “” bietet. Das Handelsformat verändert die Direktvertriebsbranche weiter.

Der dritte Wendepunkt ist im Gange: Seit 2016 hat Amway China die Einrichtung eines mobilen E-Commerce-Systems für das Internet auf Basis von Amway Cyberport, Amway Cloud Service Micro Signal und Amway Mobile Studio bekannt gegeben. Integration von Netzwerken und mobilem Internet. Basierend auf den gemeinsamen sozialen Genen ermöglicht die Kombination von „Human Network“ und Online- und Online-Operationen, die von Direktvertriebsunternehmen betrieben werden, Direktvertriebskanäle. „Traditioneller mobiler E-Commerce im Direktvertrieb“ ist der neue wirtschaftliche Trend der dritten Transformation der Direktvertriebsbranche.

Gegenwärtig steht die Direktvertriebsbranche vor einer neuen Runde der technologischen Revolution und der industriellen Revolution: Die universelle Anwendung neuer Technologien wie mobiles Internet, Big Data, Cloud Computing, künstliche Intelligenz und Internet of Things dringt rasch in das Leben der Menschen ein und macht so Neues Die schnelle Entwicklung des Geschäftsmodells, neuer Geschäftsformen und neuer wirtschaftlicher Formen hat zu einem raschen industriellen Wandel und einer iterativen Erneuerung geführt.

Laut dem von der Road Public Opinion Monitoring Office und dem externen Datenforschungsinstitut Helen International Direct Research Center gemeinsam veröffentlichten “2017 China Direct Selling Enterprise Performance Report” erzielten 63 an der Statistik teilnehmende Unternehmen im Jahr 2017 eine Performance von 19,644 Milliarden Yuan. Wenn Sie die Leistung von Unternehmen ohne Statistiken zählen, wird die Gesamtleistung der chinesischen Direktvertriebsunternehmen im Jahr 2017 voraussichtlich 210 Milliarden Yuan erreichen.

Einige Experten sagten, dass, wenn wir die Direktvertriebsbranche Chinas entsprechend der aktuellen Situation der Direktvertriebsentwicklung in den Vereinigten Staaten betrachten, der Direktvertrieb in die Vision und das Verhalten der Öffentlichkeit immer noch auf einem niedrigen Niveau liegt, sowohl hinsichtlich des absoluten Wertes des Geschäftsvolumens der Branche als auch der Anzahl der Beschäftigten. Der Direktverkauf steckt in China noch in den Kinderschuhen.

Überleben von der Naht bis zur Dunkelheit

Laut Statistiken des Direktvertriebs-Informationsmanagementsystems des Handelsministeriums zum 19. Februar 2019 haben insgesamt 91 Unternehmen in China offiziell Direktverkaufslizenzen erhalten. Darunter befinden sich 58 inländische Unternehmen und 33 im Ausland geförderte Unternehmen. Bis 2017-2018 verschärfte das Handelsministerium seine Taschen und erteilte innerhalb von zwei Jahren nur drei Direktverkaufslizenzen, 2018 wurde nur eine ausgestellt.

“Wirtschaftliche” Reporter in der Direktvertriebsbranche des Handelsministeriums Website-Website, die Direktverkaufslizenz wurde für zwei Spitzenzeiten genehmigt, von 2006 bis 2007 erhielten 21 Unternehmen Direktverkaufslizenzen, hauptsächlich ausländische Investitionen. Der zweite Gipfel ist 2015-2016 und wird von inländischen Unternehmen wie Weikang, Dong’e Ejiao, Kangmeilai und Kanger mit insgesamt 35 dominiert.

Dong Yiren, stellvertretender Direktor des China Direct Marketing Research Center der Nanjing University, erklärte dem Reporter “Economics”, dass die Direktvertriebsbranche Höhen und Tiefen erlebt habe. Aus den Daten des Direktvertriebsunternehmens könne man die neuen Veränderungen in der Direktvertriebsbranche eindeutig erkennen und eine florierende Szene zeigen. “In diesen Jahren gab es immer mehr Direktvertriebsunternehmen. Gleichzeitig haben wir auch die strengere Aufsicht der Regierung hinsichtlich der Qualifikationen von Direktvertriebsunternehmen und -geschäften gesehen.”

Mit der rasanten Entwicklung der Direktvertriebsbranche sind viele Unternehmen in den Direktvertrieb eingetreten. Im Gegensatz zu anderen Branchen stellt die Direktvertriebsbranche eine Franchise-Industrie dar. Für ein durchschnittliches Unternehmen gibt es viele Bedingungen, die für den Direktvertrieb zu erfüllen sind. Eine der Schlüsselbedingungen ist die Marge.

Gemäß dem durch die Direktverkaufsordnung festgelegten Rahmen haben das Handelsministerium und die staatliche Verwaltung für Industrie und Handel die Maßnahmen für die Verwaltung der Einlagen und Verwendung von Direkteinlagenunternehmen formuliert: Die Direktverkaufsunternehmen sind für die Echtheit und Vollständigkeit der ausgestellten Dokumente verantwortlich, und die benannten Banken weisen die Bescheinigungen nach. Das Dokument wird im Formular überprüft. Der Margenbetrag des Direktvertriebsunternehmens wird im letzten Monat bei 15% der Verkaufserlöse der Direktvertriebsprodukte von Direktvertriebsunternehmen gehalten. Der Mindestkontostand beträgt 20 Millionen Yuan und der Höchstbetrag nicht mehr als 100 Millionen Yuan.

Der Umgang mit Direktverkaufslizenzen ist relativ lang und kompliziert und erfordert nicht nur eine große Kapitalreserve, sondern auch eine Vielzahl von Materialien und Zeit. Die Schwelle von „80 Millionen Yuan an eingetragenem Kapital und 20 Millionen Yuan an Garantien“ hat kleine und mittlere Unternehmen vor der Tür blockiert. Aus Sicht des Quanjian-Vorfalls ist Rao jedoch ein Unternehmen, das die Qualifikations- und Zulassungsöffnungen passiert und möglicherweise operationelle Risiken birgt. Für eine gesunde Entwicklung ist es noch ein weiter Weg.

In der Ökonomie stellt die Wendepunkttheorie den Beginn eines Aufwärtstrends dar und muss von einem Punkt am tiefsten Punkt aus erweitert werden. Mit anderen Worten bedeutet am unteren Ende der Beginn des Übergangs.