Levantando la “magia” de la era de la gran competición.

En el nuevo campo económico, las promociones de bajo costo y los subsidios para quemar dinero se han convertido en la regla general para que los profesionales obtengan tráfico. En la era de la gran homogeneización de productos, compañías de Internet como Moby, Ofo, Didi y Meituan se han convertido en practicantes leales de las guerras de precios, y algunas incluso se han convertido en víctimas.

En las industrias tradicionales, las guerras de precios son igualmente difíciles de evitar. El presidente de la Junta de Directores de Yadi Holdings (la primera industria de vehículos eléctricos de China), Dong Jingui, recordó el panorama competitivo de hace tres o cuatro años: “Los principales competidores en la industria son mejores en las guerras de ventas y precios. Yadi se ha cansado de hacer frente al consumo de recursos. “Los resultados no son los ideales, el equipo y los distribuidores están muy confundidos, no pueden encontrar una solución efectiva. Usted baja el precio, él también baja, él reduce el precio y vuelve a caer. Creo que la industria es muy mala, que no todos tienen dignidad”. En la guerra de precios de seis años, Dong Jinggui estaba agotado y cansado, y pasó todos los días en la ansiedad de la inacción. Aunque el tamaño del mercado de Yadi y los productos de la competencia se está expandiendo, toda la cadena de la industria no puede ganar dinero.

La experiencia de Yadi hace unos años no era un caso, sino una “maldición mágica” que las empresas chinas encontrarán inevitablemente en una cierta etapa. La guerra de precios en todas partes es como la “adicción al corazón” que restringe las decisiones de los empresarios, aunque El poder destructivo es obvio, pero no puedes alejarte del campo de batalla.

“La guerra de precios está destruyendo a las compañías chinas, pero la estrategia competitiva puede hacer que la compañía renazca”. Xie Weishan, presidente de Junzhi Consulting, deja que los empresarios que están profundamente involucrados en la guerra de precios vean la esperanza.

Tres años para ayudar a nueve líderes de la industria a crecer contra la tendencia.
Xie Weishan no está vendiendo en corto, pero pone en práctica la teoría de la “competencia comercial en China”. En solo tres años, Junzhi Consulting ha ayudado a nueve líderes de la industria a lograr un rápido crecimiento. Las marcas de servicio incluyen Feihe Dairy, Bosideng Down Jacket, Yadi Holdings, Yingdell Car Refrigerator, Taste King Group, Ajisen Ramen, Focus Media, Buena tienda, hoja verde de bambú, préstamo de tecnología financiera.

Entre ellos, la leche en polvo Feihe, que se enfoca en el negocio de la leche en polvo para bebés por más de 50 años, ha logrado la autosatisfacción en la crisis de la confianza de la leche en polvo nacional en tres años, y surgió de la guerra de precios de las marcas de leche en polvo extranjeras, convirtiéndose en el primero en abrir en el mercado de Beijing. La marca china, que rompió el primer millón de yuanes por primera vez, también es la primera compañía en la industria de leche en polvo para lactantes en China que supera los 10 mil millones. En solo un año de cooperación con Junzhi, Bosideng se ha transformado de una marca usada por mamá y papá a una marca preferida por los consumidores principales. El 12 de septiembre de 2018, hora de Beijing, Bosideng, como la única marca nacional de la pasarela, fue a la Semana de la Moda de Nueva York. En el ámbito internacional, se mostró la belleza de las chaquetas de plumas profesionales. El mismo día, las estrellas de Hollywood, Anne Hathaway y Jeremiah Reina, y muchas otras estrellas estaban en la escena, y más de 200 medios de comunicación autorizados en el extranjero informaron.

En el caso de los cuellos de botella y la feroz competencia en el desarrollo de la compañía, Bosideng ha cooperado con las principales consultoras internacionales, incluidas Roland Berger, Bain, Langtao, etc., pero en última instancia tiene poco efecto, otros servicios de Junzhi. La compañía también encontró vergüenza similar. “Esperamos que las ventas de plataformas excelentes como Yadi, Bosideng, Feihe y Taste King puedan superar los 100 mil millones, al menos el valor de mercado puede exceder los 100 mil millones”, en el período de la transformación y actualización económica de China, y la fabricación china a la marca china. Nodo clave, Xie Weishan quiere apoyar a más marcas chinas para que se globalicen.

En la era de la gran competencia en la homogeneización de productos básicos, permita que las empresas chinas se mantengan alejadas de la “adicción al corazón” de la guerra de precios y ayude a las empresas a construir una “ciudad protegida” de altas barreras. ¿Cuál es el “antídoto” de Junzhi Consulting, una consultora china local?

“En un sentido amplio, hay 80,000 compañías de consultoría en China, y hay 30,000 compañías de consultoría en sentido estricto. Las hemos superado en solo cuatro años. Ahora, ninguna compañía de consultoría china se ha desarrollado a tal velocidad. “Xie Weishan describió el desempeño de esta joven consultora estratégica en el foro” 2018 Business Competition China Policy “.

En la era de la gran competencia en la que la homogeneidad de los productos básicos es grave, permita que las empresas chinas se mantengan alejadas de la “adicción al corazón” de la guerra de precios y ayude a las empresas a construir un “foso” de altas barreras. ¿Cuál es el “antídoto” de esta empresa consultora local china?

Metodología de apoderarse de la mente.
En términos de la industria de vehículos eléctricos de dos ruedas donde se ubican los vehículos eléctricos de Yadi, la industria experimentó un descenso por primera vez en 2014, y la competencia es cada vez más feroz. Yadi siempre ha carecido de una dirección clara, imitando pasivamente a los competidores, participando en guerras de precios, y los beneficios generales de la industria son escasos, y la compañía estaba al borde de la extinción. Dong Jinggui también trabajó con compañías internacionales de consultoría y compañías 4A, pero no mejoró el status quo.

En este momento, Jun Zhi sacrificó al asesino. Xu Lianzheng, presidente de Junzhi Consulting, explicó a Entrepreneurship (WeChat search: ichuangyebang): “Cuando el centro comercial es como un campo de batalla, consideramos el negocio como una orientación de pensamiento competitivo, es decir, no guiado por productos, tecnología y mercado, sino por competidores. Guía. Asegúrese de averiguar con quién está compitiendo y en qué punto debe invertir para que los clientes se elijan en lugar de competidores y se centren en el valor de los competidores “. Jun Zhi cree que” las personas que ganan los corazones de las personas “solo aprovecharán La mente del consumidor puede establecer el verdadero “foso” de la empresa.

En 2015, Junzhi se hizo cargo del proyecto Yadi y realizó por primera vez una investigación exhaustiva de los clientes. Descubrieron que en la industria de la bicicleta eléctrica, la otra marca con el mayor volumen de ventas en la industria en ese momento se debía a la guerra de precios a largo plazo y al menor precio de venta promedio, lo que hizo que el producto de la competencia se convirtiera en un producto más económico y de menor calidad para el consumidor. Marca: debido a que Yadi presta atención a la calidad, utiliza mejores materiales, mayor costo y mayor precio minorista de la terminal, los productos de Yadi son más caros y tienen una base cognitiva más alta.

Además, el extremo superior no solo cumple con la tendencia de la mejora del consumo, sino que también se ajusta a la base operativa de Yadi. Lo que es más crucial es que esta estrategia competitiva ataca los puntos débiles de los competidores que son buenos en las guerras de precios y pueden atacarlos. Establecida la estrategia competitiva de “el nivel superior de Yadi”, Junzhi Consulting comenzó a formular una estrategia competitiva de “nivel superior”, que incluye: diseño de gama alta, tecnología de alta calidad, calidad de gama alta, servicios de gama alta y exportación al mundo.

En general, Jun Zhi extrajo la “estrategia de competencia en cinco partes” y dividió el proceso de formulación e implementación de la estrategia de competencia en cinco pasos: dibujar mapas mentales, explorar oportunidades competitivas, formular estrategias competitivas, crear emparejamientos estratégicos y gestionar la competencia. Patrón Su filosofía central es encontrar oportunidades competitivas en la percepción del cliente, formular estrategias para ingresar de manera efectiva a la mente del cliente y, en última instancia, crear una posición única en la mente del consumidor a través de la optimización e integración de las actividades operativas.

Después de casi medio año de cambios, el mercado Yadi ha logrado resultados notables. “Para decir la verdad, la estrategia competitiva realmente ha salvado la vida de nuestra compañía, por lo que finalmente encontramos la dirección y el sentimiento. Jun Zhi propuso la estrategia de marca para Yadi y construyó una serie de emparejamientos estratégicos, guiándonos firmemente de las tácticas. La implementación del posicionamiento estratégico, el efecto es inmediato. “En el primer año de implementación de la estrategia de competencia (2015), el crecimiento de la tendencia contraria de Yadi del 20%, respecto al año anterior, sigue estando detrás de la situación del oponente para lograr una superación de ventas.

Atrévete a estar orientado a resultados.
En la actualidad, el beneficio de la industria de consultoría está disminuyendo. Xie Weishan, veterana de la industria de consultoría por más de 20 años, dijo: “El sistema de conocimiento existente en la industria de consultoría ha sido difícil de ayudar a las empresas a resolver problemas. Además, los empresarios utilizan expertos en estrategia y empresas de consultoría. Una variedad de herramientas están llenas de dudas “.

¿Qué innovaciones tiene Junzhi en comparación con otras empresas de consultoría? Xie Weishan describió a las empresas de consultoría nacionales y extranjeras como una consulta “estilo gaviota”. Después de firmar un contrato con el cliente, la empresa de consultoría envió a un equipo para que dejara un informe como una gaviota y el servicio de consultoría había terminado. La empresa consultora no es responsable de cómo aterrizará el proyecto. Esta es también una de las principales razones de la falta de respeto en la industria de consultoría.

Sin embargo, Junzhi rompe el modelo tradicional de finalización de informes de la industria de consultoría y se atreve a proporcionar servicios orientados a resultados. “La presentación del informe de la consulta es solo el comienzo de nuestro trabajo. Somos los corredores que acompañan a la compañía. Cooperaremos en profundidad con la compañía y participaremos en la toma de decisiones estratégicas”. Xu Lianzheng le dijo al estado empresarial (búsqueda de WeChat: ichuangyebang). Se entiende que el período de cooperación entre Junzhi y la compañía es generalmente de diez años, y el método de cobro de tarifas anuales también es diferente del modelo de consultoras con inversión extranjera que cobran por proyecto.

“Somos una empresa de consultoría ajustada, tanto como intermediarios como asesores. En el proceso de gestión de la empresa durante diez años, es inevitable que nos encontremos con una crisis y resolver la crisis es nuestra misión y nuestros valores”, dijo Xu Lianzheng, Jun Zhi y Otra diferencia entre las empresas de consultoría general es que pueden ayudar a las empresas a crear una marca de manera eficiente.

Xie Weishan y sus dos socios, Xu Lianzheng y Yao Rongjun, están familiarizados con la teoría de la estrategia competitiva de Michael Porter, la filosofía de posicionamiento de Rees y Trout y la filosofía de gestión de Drucker. Sobre la base de teorías extranjeras, Jun Zhi ha abandonado las “características chinas”, combinando la teoría del padre de la estrategia occidental, el padre del posicionamiento, el padre de la administración y la sabiduría del “Arte de la Guerra de Sun Tzu” y el confucianismo para responder dinámicamente al entorno competitivo. Para finalmente resolver el problema competitivo.

“Somos una empresa de consultoría ajustada, tanto como intermediarios como asesores. En el proceso de gestión de la empresa durante diez años, es inevitable que nos encontremos con una crisis y resolver la crisis es nuestra misión y nuestros valores”, dijo Xu Lianzheng, Jun Zhi y Otra diferencia entre las empresas de consultoría general es que pueden ayudar a las empresas a crear una marca de manera eficiente.

“Las teorías de marketing como Philip Kotler y Trout, así como la teoría de la gestión de procesos de McKinsey, etc., jugaron un papel activo en la era. Pero el entorno competitivo es dinámico, y ahora es la era de la sobrecapacidad, la competencia corporativa. El poder se refleja en la elección de clientes ganadores, los métodos anteriores son difíciles de trabajar, las compañías necesitan un conocimiento estratégico competitivo más efectivo ”. Jun Rongjun, CEO de Junzhi Consulting señaló que la verdadera competencia diferenciada es una diferenciación en la mente de los consumidores, y debería serlo. El peso de la estrategia de marca se ha elevado a la estrategia de la empresa. En su opinión, la causa raíz de las guerras de precios en las empresas es que la estrategia no está clara, lo que lleva a una operación ineficiente, una competencia débil y un crecimiento estancado.

Al hablar sobre el ciclo de vida de la teoría de la estrategia competitiva de Junzhi, Xie Weishan tiene mucha confianza: “Creo que cuánto puede durar el” Arte de la Guerra de Sun Tzu “, cuánto durará nuestra política china”.

Desafíos en el aterrizaje del programa.
Hace tres años, Yang Hongchun, el presidente de Liangpin Shop, visitó la compañía Yadi. Encontró que después de la cooperación con Junzhi, Yadi tuvo un cambio sistemático. “Puedo sentir que su negocio se ha convertido en una cuerda, no luchando por dentro, pensando en los consumidores, el mercado y los límites de la competencia. Todo el equipo está muy emocionado. El Sr. Dong se ve muy feliz, muy feliz y muy bueno”. un estado “.

Aunque la buena tienda en ese momento se ha convertido en la primera en la industria, Yang Hongchun nunca ha podido encontrar la sensación de Dong Jinggui. “No nos sentimos emocionados, pero nos sentimos demasiado amargos. En los últimos dos años, el precio de la industria ha sido sangriento y las ganancias de la empresa son muy escasas. He visto a mi equipo en línea y fuera de línea. Además de jugar el precio, no jugaré a ninguna otra cosa. Esto es terrible”. Yang Hongchun se siente profundamente. La crisis es pesada.

Xie Weishan analizó la situación competitiva de la buena tienda: “Si la buena tienda no se dispara a tiempo, creo que la industria de los bocadillos de China se destruirá. El capital ingresa a la industria, alienta a todos a pelear la guerra de precios, primero establece la pérdida, todos pierden Más dinero, atraer a la gente de esta manera, matar a los competidores. Si la industria continúa creciendo, creo que toda la cadena de la industria se destruirá, porque una vez que la empresa no gane dinero, deducirá las ganancias de la planta de procesamiento ascendente. Una vez que la industria no se detenga, la industria será más regresiva en unos pocos años, y la calidad de los productos de la industria disminuirá “.

En la guerra de precios, tener el coraje de aceptar el plan de estrategia competitiva de Junzhi a veces significa negar toda la toma de decisiones en la etapa temprana, o financiar previamente una gran cantidad de dinero para la reingeniería de la marca, o incluso la operación de “gran transfusión de sangre” relacionada con la vida y la muerte. Por lo tanto, es indiscutible que varias compañías de servicios se han encontrado con muchos obstáculos en la implementación del programa. Cuando el estado empresarial (búsqueda de WeChat: ichuangyebang) preguntó si Yadi había encontrado una confusión similar al principio, Dong Jingui dijo francamente: “Habrá contradicciones en la cooperación, y habrá intercambios muy fuertes y agudos. Como presidente, está hecho. Los árbitros, los empleados con valores inconsistentes pueden irse. El equipo necesita capacitación y comunicación repetidas. Si no se comunica durante un mes, su cognición volverá a su posición original. Además, el desempeño de sus compañeros hará que su mentalidad sea desequilibrada. La cognición también es fácil de repetir “. Dong Jinggui finalmente optó por confiar plenamente en la “división militar” Jun Zhi.

El mismo problema se produjo en Bosideng. Por ejemplo, cuando Jun Zhi propuso la estrategia de competencia “Global Hot Jacket Jacket Expert”, se recomienda que Bosideng se centre en el principal negocio principal de la chaqueta, se centre en la marca principal Bosideng, reduzca el diseño diversificado, para esto, el equipo también Ha habido muchas voces de duda. “Junzhi y nuestros principales líderes de alto nivel, desde la teoría hasta la práctica, desde la altura hasta la profundidad, de arriba a abajo, de abajo a arriba, hacen bien la publicidad, aseguran que el equipo alcance un consenso y el próximo corazón. El desempeño de este año también demuestra que Jun El juicio de la sabiduría es muy correcto “, dijo Gao Dekang.

Xu Lianzheng, presidente de Junzhi Consulting, usó un vocabulario cuando habló sobre el aterrizaje estratégico de la leche en polvo Feihe, muy desafiante. Debido a que de acuerdo con la estrategia de competencia corporativa de Junzhi, las operaciones de la leche en polvo Feihe deben ser el centro de “más adecuado para el cuerpo del bebé chino”. Por lo tanto, Feihe continúa profundizando la investigación de la leche materna en China y actualiza continuamente la fórmula de la leche en polvo con la leche materna como el estándar de oro. Al mismo tiempo, aumente la comunicación, establezca una mente cognitiva más adecuada para Feihe, y los productos de gama baja que no se ajusten a esta dirección estratégica deben cortarse, y la imagen de la tienda también debe actualizarse. Puede verse que algunos miembros del equipo se oponen inevitablemente a la “reforma” del gran movimiento.

Yang Hongchun también señaló: “El establecimiento del consenso del equipo directivo superior es muy importante. Es imposible impulsarlo por sí solo. Debemos unir más fuerzas para unirnos juntos”. Ahora, dirigirá al equipo directivo superior para que estudie la estrategia de la competencia de Junzhi cada vez. Aprendiendo, él puede sentir la alegría de ganar el tesoro.

Con el fin de enriquecer y realzar aún más la teoría de la gestión de China y promover el cultivo de talentos de gestión chinos, el Centro de Administración de Casos de Gestión de China y Junzhi Consulting lanzaron conjuntamente el “Taller de Enseñanza e Investigación de la Estrategia de Competencia del Centro de Casos de Gestión de China”, con el objetivo de profundizar la integración a través del combate y la teoría. Maneras, preste mucha atención a los casos de negocios de la frontera, explore y resuma las características del caso, permita que el desarrollo del caso se acerque más, profundice y escriba más a fondo.