Todos estan vendiendo

Recuerdo que un filósofo dijo una vez: “Todos viven porque venden algo a otros”. Creo que esta frase es bastante correcta. Las personas que viven en mundos diferentes son en realidad más o menos Haciendo el mismo trabajo – vendiendo.

Porque, ya sea que seas un principe principesco o una persona de cabeza plana, si quieres alcanzar tus propios ideales y metas, no puedes escapar de la auto-venta. Los políticos “venden” opiniones políticas a la gente. Los actores “venden” sus actuaciones al público. Los científicos “venden” sus invenciones a la sociedad … En resumen, cada uno de nosotros no puede prescindir de las ventas.

Ya que es inseparable, ¿cómo podemos hacerlo mejor? De hecho, los métodos y técnicas de venta, de la teoría a la práctica, de lo macro a lo micro, de lo doméstico a lo extranjero, de los tiempos antiguos a los actuales, tienen muchas personas o casos de éxito o fracaso, que nos brindan iluminación y sabiduría.

Cambie el color de su tarjeta de presentación, refiérase al color del renminbi, deje que el cliente obtenga su tarjeta de presentación, al igual que el dinero no puede ser descartado, la tarjeta de presentación se ha convertido en un “puente” entre usted y los clientes.

El entusiasmo puede acercarte y facilitar las transacciones. Hemos descubierto que los vendedores entusiastas siempre son fáciles de promover la cooperación, porque todos están dispuestos a tratar con personas entusiastas, dispuestos a comprar cosas de personas confiables, esta es la psicología de la mayoría de las personas.

En lugar de quejarse, es mejor trabajar duro. Aplicar el tiempo y la energía de quejarse para desarrollar y comprender a los clientes es mucho mejor que no reclamar nada, informar a los clientes sobre los factores desfavorables en los que piensan, y ganar la comprensión y el apoyo de los clientes, en lugar de eso, puede llegar más profundo con los clientes. Consenso, volverse pasivo y tomar la iniciativa, convirtiendo las cosas malas en cosas buenas.

Por supuesto, también podríamos pensarlo. Si esta sociedad no tiene ventas, ¿qué aspecto tendría?

Si Edison inventó la bombilla, no se pasó por alto; cuando el primer tren del mundo estaba en la carretera, fue tratado como un monstruo; cuando salió la primera máquina de coser del mundo, no agradó el favor de la gente de Boston, pero fue destrozada. Después de que el telégrafo fue inventado por Morse, no pudo ganarse la confianza de la gente, Galileo utilizó datos para probar que la velocidad del paradero del objeto no tiene nada que ver con la calidad. La escuela aún usa el punto de vista equivocado de Aristóteles para enseñar

Estos ejemplos nos dicen que no importa lo avanzado que sea, si no hay promoción por parte del vendedor, nunca será inútil … así que “el vino también le teme al callejón”. Más importante aún, el trabajo de ventas le da a muchas personas la oportunidad de trabajar y tener éxito, puede hacer que usted pase de ser un pobre a un millonario. El hombre más rico del mundo, Bill Gates, el hombre más rico de China, Li Ka-shing, el dios de los negocios japonés Matsushita Yukisuke, el padre de McDonald’s Crocker y otros magnates comerciales partieron del trabajo de ventas.

Las ventas, de hecho, son un proceso de comprensión mutua, solo dejen que el usuario lo conozca, se enamore de usted, lo “devuelva”, solo para lograr el acuerdo. El corazón del consumidor es como un iceberg. Lo que se puede observar fácilmente es la punta del iceberg. La motivación real de los consumidores a menudo se oculta bajo el hielo. Requiere una visión profunda para sacudir todo el iceberg.

Un ojo agudo solo puede encontrar problemas, solo una mente sabia puede ver la verdad, obtener una visión y una visión de la naturaleza humana. A través de análisis vívidos y ejemplos detallados, este libro elabora sobre la calidad psicológica de las ventas que el vendedor debe tener, la perspectiva de la psicología del consumidor y el juego psicológico entre los dos, con el fin de ofrecer una comercialización Algunas inspiraciones útiles para los vendedores que entran en esta industria.